“从名不见经传的生产搅拌机减速箱小企业，发展到生产电脑集中控制大型建设机械的公司集团，公司的每一步发展不能离开农业银行的全力支持。这些年，无论外部环境怎么变化，农行的信贷服务伴随始终。”山东圆友重工科技有限公司是潍坊市的混凝土搅拌设施领军企业，回顾企业十几年的发展历史，公司董事长谢俊德深有感触。目前，该公司研发的大型搅拌站、搅拌楼年生产量达400余台，多项产品居国内领先水平，多次为南水北调、西电东送等国家重点工程建设提供服务，并远销国外市场。

  企业在发展的过程中总会遇到“成长的烦恼”，圆友重工也不例外。2015年，为调整优化产品结构，圆友自主研发了“节能环保风送式混凝土搅拌楼”技术改造项目，通过引进风机、风槽粉料输送设备，提高混凝土搅拌站的生产效率和能源利用率，并取得国家级专利技术。尽管技术水平全球领先，但项目建设总投资较大，资金成为阻碍企业转变发展方式与经济转型的最大瓶颈。在得知圆友重工的情况后，农行潍坊分行主动上门走访，根据公司专利权特性，对企业的财务情况、经营方针、发展前途等方面做了深入调查研究，成功搭建了业务合作平台，企业很快拿到4000万元项目贷款。“这是企业创办以来拿到的最快的银行贷款，放款这么顺利，简直出乎意料。”谢俊德说。

  当前，传统的贷款业务已经没办法满足企业多样化的融资需求，对此，农行潍坊分行围绕企业需求向综合化、多元化转型，针对不一样公司可以提供专项金融理财产品，加速产品创新，搭建融资平台，有效支持实体企业未来的发展。“现金流是一个企业的命脉，假如没有办法获得银行的资金支持，企业的生产脚步势必减缓甚至停滞。”圆友重工相关负责的人介绍，公司生产的大型搅拌站、搅拌楼从销售到资金收回需要一定的周期，手中握着大量的订单常常因而没有办法进行正常生产，正当圆友重工被资金枷锁禁锢一筹莫展之际，农行潍坊分行通过深入走访调研，向企业提出了金融综合解决方案，对需要购买圆友重工大型设施而又无法一次付全款的客户，提供“银赁通—厂商租赁保理”服务，客户只需交付产品售价20%的首付款，在担保下就可以获得其余80%的贷款，从而购得急需的设施，这彻底缓解了企业在发展道路上的金钱上的压力，并就此开启了转型升级模式。

  农行的支持使企业有了底气，谢俊德说：“在获得金融支持之后，我们敢于在做生意的同时提升品牌，敢于在市场最低迷的时候扩大规模，敢于在行业都小心的时候大跨步前进。”目前，农行潍坊分行已为圆友重工提供了超过1亿元贷款支持，企业步入了持续稳定发展的快车道，“圆友”牌工程机械、建设机械矗立在全球各地的建设工地上，成为行业内的领军企业。

  圆友重工只是农行潍坊分行服务实体经济的一个个案。“新形势下，银行要和企业抱团取暖，要和企业一起奔跑，去寻找转机和希望。农行潍坊分行将始终以支持实体经济健康发展为己任，深化改革、加快转型，以最积极的态度、最优质的服务对本地公司可以提供各项金融需求服务。”农行潍坊分行行长付晓表示。

  记者了解到，近年来，农行潍坊分行响应国家和地方导向与战略，积极对接重点行业转型升级方案，助力高端制造业以及传统制造企业转型发展由单一企业到工业园区、科技开发园区和重点项目服务。同时，该行积极拓展金融支持辐射范围，不停地改进革新、提升、丰富企业金融服务的内涵与服务标准。截至4月末，该行战略性新兴起的产业贷款余额11.1亿元，投放重点工业投资项目和重点技改项目贷款5.9亿元，不断的提高新动能培育和传统动能升级精准服务能力，有效推动了当地产业体系调整优化。

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